ให้ความรู้เรื่องการตลาด ‘SALE FUNNEL’ สุดยอดกลยุทธ์ ENTREPRENEUR’s KILLER TACTICS
.
มีคนมาปรึกษาเรื่องการตลาด ให้ทำการตลาดให้หลายคนแล้ว เราเลยคิดว่าน่าจะพูดเรื่องนี้ออกสาธารณะสักที จะได้พอจะเอาไปทำกันเองดูได้บ้าง
.
อันนี้ไม่ใช่ความรู้เรื่องการตลาดธรรมดา แต่เป็นวิธีที่ internet marketer ต่างประเทศใช้กัน และมันได้ผล ทดสอบมาเองแล้ว ใช้ได้ทุกวงการ วิธีการนี้ เป็นสิ่งที่ Seth godin นักการตลาดและนักเขียนชื่อดังเรียกว่า Permission marketing,Hubspot เรียกวิธีนี้ว่า inbound marketing คือการสร้างคุณค่าให้กับคนจำนวนมากไปฟรีๆก่อน เสร็จแล้วก็ Squeeze คนเข้าสู่ Salefunnel
.
ที่เรียกว่า Sale funnel เพราะลักษณะของการตลาดแบบนี้ กลุ่มคนจะค่อยๆถูกบีบให้เล็กลง เล็กลง จนกลายเป็นลูกค้าที่แท้จริง
.
เราเป็นนักวาดและครูที่สนใจการตลาด และเปิดเผย(เลยว่าทำการตลาด ไม่ได้ทำแบบปิดๆ) ว่า เราใช้การตลาดค่อนข้างเยอะจึงมาถึงจุดนี้ได้ ไม่ใช่แค่ว่ามีฝีมือ อย่างเดียวแล้วจะเอาตัวรอดค่ะและเราจะเปิดเผยวิธีที่เราใช้ในการทำการตลาด นั่นก็คือ Sale funnel รู้แค่เรื่องนีเรื่องเดียวพอ คุณทำให้ดีๆ เรื่องนี้อย่างเดียวคุณก็สามารถปิดการขายได้
.
ตามที่สัญญาไว้จะมาพูดเรื่องนี้ ไม่ค่อยมีคนไทยรู้เรื่องนี้เท่าไร โดยเฉพาะวงการวาด เราไม่เคยเห็น ไม่มีใครทำเช่นนี้เลย ทั้งๆที่มันเป็นวิธีที่โคตรได้ผลมาก แต่ เรารู้ศัพท์นี้มาตั้งแต่ 7-8 ปีที่แล้ว เพราะเราไปลงเรียนคอร์ส ทำ blog กับ Yaro Starak มาเมื่อ 5-6 ปีก่อน แต่ตอนนั้นก็ยังไม่เข้าใจ ทำตามๆฮีไป
.
ไม่ได้ทำตามคอร์ส แต่ทำตามวิธีที่ฮีทำจริงจนฮีปิดการขายได้เลย ไปลงเรียนวิชาของหลายสำนัก ไม่ว่าจะเป็น Adam khoo หรืออื่นๆน่าจะหมดเงินไปหลายละ ไม่ใช่แค่เนื้อหาที่เราได้มา แต่เราสนใจกระบวนการของ internet marketing และลองทำมาเรื่อยๆ จนเข้าใจกระบวนการของมันในที่สุด
.
คนก็ถามอีก เปิดเผยวิชา ไม่กลัวคนทำตามเหรอ
รายละเอียดมันเยอะค่ะ คุณทำตามได้ก็ทำ ยินดีด้วย เราอยากให้วงการพัฒนา ไม่ได้อยากให้ความรู้กระจุก และจนกระจาย นักวาดจนไส้แห้งอยู่อย่างนั้น
.
แล้วก็มาบ่นกันว่า นักวาดไส้แห้งๆ การที่คุณไส้แห้ง เพราะคุณไม่ศึกษา ว่าคนรวยคิดยังไง คนรวยใช้วิธีการอะไร คนสำเร็จวงการอื่นๆใช้วิธีการยังไง เพราะคุณไม่เชื่อว่าคุณจะรวย คุณแค่ขอให้อยู่รอด ถ้าคุณจะเอาแค่อยู่รอด คุณจะไส้แห้ง แล้วก็ทำสิ่งที่อยู่ใน comfort zone ไม่คิดจะเปลี่ยนแปลงวิธีคิด วิธีการ ไม่คิดศึกษากลยุทธทางการตลาด มันทำกันยังไง คุณเอาแต่วาด วาด วาด คุณคิดว่าจะทำตามความฝัน โดยไม่มี roadmap แล้วคิดว่า วันนึง จะมีคนมาซื้อภาพวาด หรืองานของคุณถึงหน้าบ้านเลย
…
แต่ถ้าคุณอยากรู้ อ่านโพสนี้คุณจะรู้วิธีการทุกอย่าง อยู่ที่คุณจะเอาไปใช้ไหม…เอาละ มาดูกัน
.
sale funnel คืออะไร?
.
1.Sale funnel ประกอบด้วย 4 step ในการเติบโตด้วยกัน
คือ Awareness interest interaction action จากนิตยสาร Forbes ได้กล่าวว่าการสร้าง Sale funnel มีอยู่สามขั้นด้วยกันด้านล่าง(ตามลำดับขั้นการเป็นลูกค้า นั่นก็คือ ผู้มุ่งหวัง==>ผู้มีโอกาสจะเป็นลูกค้า==>ลูกค้า)
.
คุณอาจจะบอกว่า นักวาด ไม่รู้จะแจกของฟรีอะไร คุณก็แจก paper toy แจกลายเส้นระบายสี แจก high-res step video etc. แจกได้ตั้งเยอะ เสร็จแล้วคุณก็ทิ้งลิงค์ mailing list ของคุณไว้ รายละเอียด เรื่อง mailing list นั้น ขอยกไว้เป็นคราวถัดไปจะเขียนถึง แต่ว่าเราใช้ mailchimp กับ convertkit ค่ะ สิ่งสำคัญคือสิ่งที่คุณแจกต้องสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมาย
.
ตามนิตยสารเลย การสร้าง Sale funnel ประกอบด้วยสามขั้นตอนด้วยกัน
.
นั่นก็คือ
.
-การ generate buzz หรือ ทำให้งานของเรา หรือ ภาพวาดของเราเผยแพร่ออกไปในวงกว้างให้ได้มากที่สุด จากนั้นก็ capture ผู้ที่มีโอกาสจะเป็นลูกค้าไว้ด้วยของฟรีบางอย่างค่ะ เช่น guidebook หรือ course อะไรก็ตามแต่
วิธีนี้คุณจะวาดแฟนอาร์ท วาดอะไรก็ได้ที่ทำให้ได้ยอดไลค์มากที่สุดก่อน เพื่อ generate buzz งานของคุณ จากนั้นค่อย capture e-mail หรือ contact
.
-สร้างความสัมพันธ์(CRM-customer-relationship management) โดยยิง mailing list(autoresponder)
.
-เมื่อความสัมพันธ์ถึงขั้นหนึ่งแล้วลูกค้าจะรู้สึกโอเคกับการซื้อสินค้าของคุณจากนั้นคุณจะยิง soft sale หรือ hard sale เลยก็ได้
.
ตัวอย่าง sale funnel ก็ข้อความด้านล่างนี้เลย
.
แจกอีบุ๊ค 5 ขั้นตอนสู่การเป็นนักวาดและมินิคอร์ส how to be profitable illustrator ฟรีค่ะ ใช้มือถือของคุณกดที่ลิงค์ด้านล่างนี้ จึ้กๆ
https://goo.gl/aePGCR
https://goo.gl/aePGCR
The post ให้ความรู้เรื่อง การตลาด ‘SALE FUNNEL’ สุดยอดกลยุทธ์ การตลาด appeared first on ILLUSTCOURSE-คอร์สเรียนวาดรูป,วาดภาพประกอบ,เรียนวาดการ์ตูน,เรียนสีน้ำและรวบรวมความรู้สำหรับผู้สนใจในการวาดภาพประกอบ,digital painting,character design.
from WordPress https://ift.tt/2HZA8Du
via IFTTT
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น